Betriebskauf

M&A Top Partner ist einer der führenden M&A Dienstleister für den Mittelstand.

Herzlich willkommen!
Betriebskauf: Betriebsakquisitionen sind ein wichtiges und attraktives Instrument des strategischen Managements eines jeden Betriebs, um den Herausforderungen des Wettbewerbs zielführend und proaktiv begegnen zu können.

Hervorgerufen durch die globale Weltwirtschaft setzt sich der Trend zur Größe und die damit einhergehende Konsolidierung auf internationaler Ebene in den meisten Industrien immer weiter fort. Der Betriebskauf stellt dabei die externe Form des Betriebswachstums dar, der eine sprunghafte Verbesserung des Leistungspotenzials eines Betriebs herbeiführen kann.

Im engeren Sinn gibt es zwei zentrale Argumente, die ausschließlich für den Betriebskauf bzw. das externe Wachstum sprechen:

- der Zeitgewinn, der mit dem externen Betriebskauf gegenüber der Alternative des internen Wachstums verbunden ist,

- sowie der Erwerb spezifischer, nicht beliebig vermehrbarer Vermögensgegenstände wie z.B. Know-how.

Fakt ist, dass die akquirierenden Betriebe insgesamt besser abschneiden als die organisch wachsenden.

Auf Basis der Netzwerke und Unternehmensbörsen der M&A Top Alliance führt M&A Top Partner auch Ihren Betriebskauf mit der allseits bewährten Systematisierung des Betriebskaufprozesses von der initialen Identifikation bis zum Transaktionsabschluss zum Erfolg.

Betriebskauf


Es versteht sich, dass Sie dabei M&A Top Partner auch bei

- Add-on-Betriebskäufen und/oder

- Buy-and-build-Strategien

zielführend unterstützen kann.

Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

Ihr Mag. lic. oec. Christian Imboden
Geschäftsführender Gesellschafter
M&A Top Partner

Kontakt

Das Ziel des Betriebskaufs bzw. des externen Wachstums ist,

  • den schnellen Zugang zu einer breiteren Kundenbasis oder neuen Märkten zu erlangen oder
  • die Kapitalverzinsung durch Synergieeffekte, das heißt

    • Skaleneffekte (Economies of Scale, Fixkostendegressions- und/oder Produktivitätseffekte) und/oder
    • Verbundeffekte (Economies of Scope, Bündel- und/oder Verkettungseffekte) zu erhöhen.

Der erfolgreiche Unternehmer greift dabei zum bewährten Betriebskaufauftrag von M&A Top Partner statt aus der Vielzahl der marktbekannten Verkaufstransaktionen, die schon durch mehrere Hände gingen, einige auszuwählen und sich zusammen mit anderen Kaufinteressenten um eine Übergabe zu bewerben. Auf alle Fälle sollte der Käufer die Kontaktierung eines potenziellen Verkäufers nicht selbst angehen, da sofort erkennbar wird, wer dahinter steht.

Auf Basis der Netzwerke und Unternehmensbörsen der M&A Top Alliance führt M&A Top Partner auch Ihren Betriebskauf mit der allseits bewährten Systematisierung des Betriebskaufprozesses in die folgenden fünf Projektphasen zum Erfolg.

1. MASSANZUG

Auf Basis einer bilateralen Vereinbarung erarbeiten der Kunde und M&A Top Partner das Käufer- und Akquisitionsprofil. Das Käuferprofil sollte insbesondere

  • die strategischen Erfolgspositionen,
  • das zu realisierende Synergie- und/oder Restrukturierungspotenzial und
  • die Akquisitionsausrichtung

enthalten.

Das Akquisitionsprofil sollte im Detail Auskunft darüber geben,

  • ob es sich um einen horizontalen, vertikalen und/oder konglomeraten Betriebskauf und
  • ob es sich um einen nationalen oder internationalen Betriebskauf

handelt. Eine Aufzählung der Wunschkandidaten und die entsprechende Negativliste runden das Akquisitionsprofil ab.

  • Ein horizontaler Betriebskauf hat das Ziel der Akquisition eines Konkurrenten.

    Betriebskauf

    Eine Unternehmung kann durch die Übernahme eines Konkurrenten ihren Kundenkreis erhöhen, ihre Produktionskapazitäten ausweiten und damit ihren Marktanteil ausbauen. Eine Vielzahl empirischer Studien deutet darauf hin, dass Betriebe mit höheren Marktanteilen tendenziell höhere Renditen erwirtschaften.
  • Der vertikale Betriebskauf zielt auf die Akquisition eines Lieferanten oder Kunden der Wertschöpfungskette.

    Betriebskauf

    Die Motive für einen vertikalen Betriebskauf liegen üblicherweise in der Senkung von Transaktionskosten, dem Erwerb spezifischer Unternehmensfunktionen sowie einem verbesserten Zugang zu Beschaffungs- und Absatzmärkten.

    Der Zukauf von Betrieben in vorgelagerte Wertschöpfungsstufen wird dabei als Rückwärtsintegration bezeichnet, der Zukauf in nachgelagerte Wertschöpfungsstufen als Vorwärtsintegration. Die in der Wertschöpfungskette vorgelagerte Sparte wird dann als Cost Center und die nachgelagerte Sparte als Profit Center geführt.

  • Ein konglomerater Betriebskauf, auch als diagonaler oder lateraler Betriebskauf bezeichnet, bezieht sich auf die Akquisition eines Unternehmens, das in einer unterschiedlichen Branche tätig ist.

    Betriebskauf

    Die Motive eines derartigen Betriebskaufes liegen üblicherweise in einer Diversifikations- oder Expansionsstrategie, bei der die Abhängigkeit von einzelnen Geschäftsfeldern gemindert oder die Chancen auf neue Märkte genutzt werden sollen.

2. MARKTPLATZ

Auf dem Käufer- und Akquisitionsprofil aufbauend recherchiert M&A Top Partner das Marktpotenzial. M&A Top Partner erstellt dabei eine sogenannte Long List, die grundsätzlich alle in Frage kommenden Betriebe enthält, die dem Käufer- und Akquisitionsprofil entsprechen. M&A Top Partner bespricht mit dem Kunden diese Long List und wählt gemeinsam mit dem Kunden die Gruppen von Betrieben aus, die von M&A Top Partner angesprochen werden sollen.

Unter Wahrung der Anonymität spricht dann M&A Top Partner diese potenziellen Kandidaten in geeigneter Form an:

  • persönliche Unterredung,
  • Telefonat,
  • Brief,
  • Fax,
  • E-Mail
  • usw.

3. VERKÄUFER

Sowohl alle Betriebe, die in diesen Gesprächen sich als verkaufsbereit deklariert und eine entsprechende Vereinbarung unterzeichnet haben, als auch alle potenziellen Verkäufer aus den Netzwerken und Unternehmensbörsen von M&A Top Partner und deren M&A Top Alliance, die dem Käufer- und Akquisitionsprofil entsprechen, werden in einer sogenannten Short List zusammengefasst.

Mit dem Kunden bespricht M&A Top Partner diese Short List. Dabei wird festgelegt, welche potenziellen Verkäufer einer weitergehenden Bearbeitung zugeführt werden sollen, wobei das Exposé (Unternehmensbeschreibung) zu diesen Kandidaten erstellt wird.

4. BESUCHE

Auf Basis der Exposés wählt der Kunde den/die Übernahmekandidaten aus, den/die er zwecks Kennenlernens und Interessenabgleichs besuchen will. Dabei organisiert und moderiert M&A Top Partner die Besuchstermine mit dem Käufer und dem jeweiligen Verkäufer. Dann werden exklusiv die Betriebskaufverhandlungen mit dem/den ausgewählten Übernahmekandidaten in Abstimmung mit dem Kunden geführt.

5. ABSCHLUSS

In Abhängigkeit der Umstände des jeweiligen Einzelfalles führt der Kunde – gegebenenfalls auf Basis eines Letter of Intent (LOI) mit dem Verkäufer – die herkömmliche Due Diligence durch, um dann den Betriebskaufprozess mit den beiden letzten Signing- und Closing-Schritten erfolgreich abschließen zu können. M&A Top Partner begleitet natürlich auch die verschiedenen Verhandlungen.

Ihr Mag. lic. oec. Christian Imboden
Geschäftsführender Gesellschafter
M&A Top Partner

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